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课程内容：高等教育自学考试销售管理专业(专科) 课程设置与学分专业代码：XXXXXX 序号 课程代码 课 程 名 称 学分 证书课程公共课 1 3706 思想道德修养与法律基础2 2 3707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 3 0054 管理学原理 6 4 4183 概率论与数理统计（经管类） 5 5 0018 计算机应用基础 2 0019 计算机应用基础（实践） 2 专 业 课 6 0058 市场营销学 5 7 XXXX 销售管理学 4 初级证书课程 XXXX 销售管理学（实践） 2 8 XXXX 促销管理 6 初级证书课程 9 XXXX 销售客户沟通 6 初级证书课程 10 0177 消费心理学 5 11 XXXX 零售管理 4 初级证书课程 XXXX 零售管理（实践） 2 12 0185 商品流通概论 5 13 XXXX 连锁与特许经营管理 3 14 XXXX 网络销售 3 初级证书课程 XXXX 网络销售（实践） 2 15 XXXX 销售案例研究 3 共计 总学分 71 高等教育自学考试销售管理专业(独立本科) 课程设置与学分专业代码：XXXXX 序号 课程代码 课 程 名 称 学分 证书课程公共课 1 03708 中国近现代史纲要 2 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 3 0015 英语（二） 14 4 0043 经济法概论（财经类） 4 5 0051 管理系统中计算机应用 3 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1 专 业 课 6 XXXX 市场调研与销售预测 4 中级证书课程 7 XXXX 销售渠道管理 4 中级证书课程 8 XXXX 销售客户管理 2 中级证书课程 XXXX 销售客户管理（实践） 2 9 XXXX 组织间销售 4 高级证书课程 XXXX 组织间销售（实践） 2 10 XXXX 销售团队管理 6 11 XXXX 销售风险管理 4 高级证书课程 XXXX 销售风险管理（实践） 2 12 XXXX 物流与供应链管理 6 高级证书课程 13 0149 国际贸易理论与实务 6 毕业论文 总学分 70学分 加考课程 1 0183 消费经济学 4 免考外语加考课程 2 0055 企业会计学 6 3 0181 广告学（一） 4 说明：1、销售管理专业(专科和独立本科段)中专业课程的实践课考核要求由教育部考试中心与中国市场学会共同制定；2、销售管理专业独立本科段应考者，在全部课程考试合格后必须撰写毕业论文，题目由应考者根据工作实践自选并经主考学校审核同意。
